掲載日：2026/10/08
フィリピンの市場開拓を牽引するセールス＆マーケチームリード
【戦略立案から推進まで担う重要ポスト】
セールスとマーケティングのリーダーとして、フィリピン市場での事業拡大やブランド浸透を主導します。大きな自律性と責任を持って戦略企画から実践的な営業実行まで幅広く携われるやりがいの大きい環境です。
セールスとマーケティングのリーダーとして、フィリピン市場での事業拡大やブランド浸透を主導します。大きな自律性と責任を持って戦略企画から実践的な営業実行まで幅広く携われるやりがいの大きい環境です。
募集要項
| 求人番号 | 861 |
|---|---|
| 会社名 | RCX Recruitment Co.,Ltd. |
| 募集職種 | 営業・セールス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 職務内容 セールス＆マーケティング チームリードは、フィリピンにおける当社のサービスおよび関連ソリューションの売上成長、市場拡大、ブランドポジショニングを推進する責任を負います。 本職種は、戦略的企画、実践的な営業実行、そしてマーケティングのリーダーシップを組み合わせ、新規顧客の獲得、パートナーシップの強化、および長期的なビジネス成長を支援します。 従業員には、会社の全体的な事業目標およびグループのグローバルスタンダードに整合させつつ、高い自律性、責任感、主導権を持って業務を遂行することが求められます。 ＜主な職務内容＞ 営業戦略と実行 - カスタマーサクセスチームと連携し、商品の売上目標達成および市場浸透のための営業戦略を策定・実施する。 - 営業およびマーケティングのアクティビティ計画を作成・実施する。 - ターゲット業界全体で新たなビジネス機会を特定、適格性を評価、および追跡獲得する。 - リード獲得、顧客プレゼンテーション、提案書作成、交渉、成約を含む営業サイクル全体を管理する。 - 強固な営業パイプラインを構築・維持し、正確な売上予測を提供する。 - 主要な意思決定者やステークホルダーとの関係を構築・維持する。 マーケティングとリード獲得 - カスタマーサクセスチームと連携し、デジタルマーケティング、イベント、ウェビナー、パートナーシップなど、見込み顧客（リード）を獲得するためのマーケティングイニシアチブを計画・実行する。 - フィリピン市場に合わせたローカライズされたマーケティング戦略を策定する。 - 社内外のチームと協力して、マーケティング資料、キャンペーン、コンテンツを作成する。 - データとアナリティクスに基づいてキャンペーンのパフォーマンスを監視および最適化する。 - プロダクトポジショニングとソリューション営業 - 自社製品および関連ソリューションに関する深い理解を構築する。 - 製品機能を顧客にとっての明確なビジネス価値提案（バリュープロポジション）に翻訳・提案する。 - 見込み顧客に対して製品デモやプレゼンテーションを実施する。 - 顧客のニーズやワークフローに基づいたコンサルティング提案を行う。 顧客関係管理 - カスタマーサクセスチームと連携し、営業プロセスにおける見込み顧客および既存顧客の一次窓口を務める。 - すべての対話において高いレベルの顧客満足度とプロフェッショナリズムを確保する。 - オンボーディングおよび顧客維持を支援するため、カスタマーサクセスおよびテクニカルチームと調整を行う。 - アップセルおよびクロスセルの機会を特定する。 パートナーシップおよびチャネル開拓 - 戦略的パートナーシップ、代理店、販売チャネルを特定・開拓する。 - 相互の事業成長を促進するためにパートナーとの関係を管理する。 - パートナーとの共同マーケティングおよび営業イニシアチブを支援する。 レポーティングとパフォーマンス管理 - 営業パフォーマンス、パイプラインの状況、およびマーケティング成果を追跡、分析、報告する。 - CRMシステムおよび社内ツールに正確な記録を維持する。 - 進捗状況、リスク、および機会について経営陣に定期的に報告する。 - 営業およびマーケティングプロセスを継続的に評価・改善する。 部門横断的な連携 - 弊社親会社、グループ会社、および社内ステークホルダーと緊密に連携し、製品アップデート、戦略、ブランディングのすり合わせを行う。 - 契約や顧客要件のスムーズな実行を確保するため、管理部門およびオペレーションチームと調整を行う。 - 全体的な事業戦略および拡大イニシアチブに貢献する。 ＜主要業績評価指標（KPI）＞ - 営業売上目標の達成度 - 新規獲得顧客数 - 営業パイプラインの成長および成約（コンバージョン）率 - マーケティングによるリード獲得数およびキャンペーンパフォーマンス - 顧客満足度および維持指標 - パートナーシップおよびチャネル開拓への貢献度 |
| 対象となる方 | ＜必須要件＞ マーケティング、経営学、情報技術（IT）、コミュニケーション、または関連分野の学士号。 B2B営業およびマーケティングにおける少なくとも5年以上の経験（うち2〜3年以上のリーダーシップまたはスーパーバイザー経験を含む）。 見込み顧客を獲得しビジネス成長を牽引する、統合的な営業・マーケティング戦略の策定および実行経験。 リード獲得・アプローチから交渉・成約に至るまでの営業サイクル全般の管理経験。 優れたコンピュータおよびITリテラシー。 B2B営業プロセス、パイプライン管理、およびコンサルティング型営業手法に関する深い知識。 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力、および関係構築能力。 ＜歓迎要件＞ 日本語能力試験N3レベル以上のスキルがあることが望ましい（必須ではない）。 IT、ソフトウェア、SaaS、サイバーセキュリティ、クラウドサービス、またはテクノロジー企業での勤務経験があれば非常に望ましい。 |
| 給与 | 月給 80,000ペソ ～ 140,000ペソ |
| 勤務時間・休日休暇 | 勤務時間 8:30 AM〜5:30 PM 休日・休暇 Saturday, Sunday, Holiday |
| 必要言語 |
|
| 待遇・福利厚生 | HMO（医療保険）: 本人100%カバー（扶養家族は対象外） 米手当（Rice Allowance）: 月額 1,500 PHP（正社員登用後） 交通手当: 月額 2,000〜4,000 PHP（正社員登用後、通勤距離に応じて支給） 有給休暇: 年10日（正社員登用後、勤続年数に応じて増加） 病気休暇（Sick Leave）: 年10日（正社員登用後） その他: 法定福利厚生（SSS、PhilHealth、Pag-IBIG、第13ヶ月手当など） |
| 勤務地 | フィリピン マニラ・首都圏エリア |